“通过手机直接订购天津钢管厂现货资源”是宝钢近期在营销模式上的一种创新，与此同时，诸如中天、西城、萍钢等天津钢管厂近期也在各地设仓库，成立分公司和办事处，将“销售前移”。上述天津钢管厂在营销模式上的种种创新之举，却难以“取悦”钢贸商，有钢贸商对此抱怨说，天津钢管厂脱离钢贸商的“单飞”营销模式，挤压了钢贸商的生产空间。多名天津钢管厂人士和钢贸商一致表示，天津钢管厂和钢贸商之间是鱼和水的关系，天津钢管厂要保持钢贸商的利益，钢贸商则要更好地为天津钢管厂服务，双方需携手共进、合作共赢。对于宝钢这一创新性举措，有钢贸商在微博上直言，“天津钢管厂也开始抢占终端客户”，这将挤压钢贸商的生存空间。对比国内其他天津钢管厂，宝钢较高的直供比例，一度被业内评为国内天津钢管厂学习的榜样。据中国天津无缝钢管工业协会副会长兼秘书长张长富近期表示，当前国内天津钢管厂的直供比例目前平均在60%左右。天津钢管厂提高直供比例，将天津无缝钢管产品直接销往终端客户，减少了中间物流环节，是目前欧美、日本等国家天津无缝钢管行业较为普遍的做法，这一趋势被业内人士看作是中国天津无缝钢管行业的长期发展趋势。且这一措施能保证天津钢管厂较为稳定的利润，目前被国内天津钢管厂视为应对行业微利化、转型发展的一个重要方向。天津钢管厂提高直供比例、“销售前移”、“通过手机直接订购天津钢管厂现货资源”等在营销模式上的创新举措，势必会减少对钢贸物流环节的投放量，并在一定程度上“抢占”钢贸商的客户资源。江苏容大实业有限公司总经理徐兆祯在上述会议中直言，中天、西城、萍钢等天津钢管厂在各地设库、在一线销售的举措并不可取，“经销商是天津钢管厂的延续，经销商和天津钢管厂是不可分离的”。“很多天津钢管厂想自己销售、省下代理费，肥水不外流”，但天津钢管厂应该看到钢贸商是在帮天津钢管厂销售，要承担资金风险，“钢贸商有人力资源要管理、要对市场有判断，这一块的投入和风险都要钢贸商去承担，而天津钢管厂没法做到，让钢贸商赚取10-20元/吨的代理费是应该的”。